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Si vous demandez à un groupe d’entrepreneurs comment ils ont réussi à établir des liens de confiance avec leurs entourages, presque tous vous diront qu’ils accordent beaucoup d’importance à la façon de voir les choses.

Le talent, à lui seul, ne peut vous garantir la réussite. Tout dépendra de votre attitude et de l’importance que vous accorderez aux cinq points suivants :

  1. Capacité à centrer votre attention sur les autres : Comme disait si bien Dale Carnegie : « Le seul moyen d’influencer les autres c’est de trouver ce qu’ils veulent, et leur montrer comment l’obtenir. »
  2. Confiance en soi : Peut-être serez-vous tenté de répondre trop rapidement et de proposer des solutions, avant même d’avoir laissé votre interlocuteur s’exprimer.  Vous devez faire preuve de confiance en vous pour comprendre que vous aurez amplement de temps et de talent pour réponde et suggérer la meilleur solution.
  3. Solidité de votre égo: La solidité de l’égo nous permet de nous concentrer sur ce qui important à réaliser dans l’immédiat et non pas d’en rechercher le mérite.
  4. Curiosité : Concertez-vous sur ce que vous connaissez et surtout, concentrez-vous sur ce que vous ne connaissez pas !  Posez des questions : Qu’est ce qui se cache dernière ceci ?  Pourquoi en est-il ainsi ?  Comment puis-je aider mon client à réussir ?
  5. Professionnalisme : L’essentiel du professionnalisme repose non pas sur ce qui nous distingue de nos clients, mais bien sur notre intérêt commun à améliorer la situation du client et notre capacité à nous positionner avec eux.

Vous aurez plus de plaisir et de succès en affaires si vous concentrez vos efforts à aider les autres dans l’atteinte de leurs objectifs que de vous concentrez à réaliser les vôtres.